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浅析实体经营越发艰难的原因

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责任编辑 发表于 2021-9-5 11:11:43 [显示全部楼层] 回帖奖励 正序浏览 阅读模式 0 225
常常听到身边有朋友在抱怨生意越来越难做了,尤其是20年新冠疫情以来,人流量大幅减少、资金链断裂、上游成本增加等等让实体生意的处境越发艰难。而从其根本原因来说,我认为主要有以下几个方面。


首先,不用互联网代替实体经营,必然限制了其经营规模,其竞争对手也被限制在有限的圈子,他的客源、收入、以及扩张速度都是比较稳定的。随着互联网时代的全面开花,在互联网的商业价值和社会价值都得以实现后,中国互联网的商业体系基本确定。“互联网+”是互联网思维的进一步实践,代表一种先进的生产力,促进经济形态不断发生演变,从而提高实体经济的生命力,为改革、发展、创新提供广阔的网络平台。简单来说,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,但这并不是简单的相加,而是利用技术以及网络平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。电商、线上支付、社区服务、外卖、共享经济等等行业异军突起,把网络、社区、个人的生活都联系在了一起,所有的实体经营户,也必然要从原来的圈子被迫卷入互联网的大潮,接受与所有互联网企业甚至行业巨头进行竞争。

从底层市场来说,经济新常态给乡镇带来了机遇也带来了挑战。我国的乡镇实体资金不足,发展规模比较小,无法形成有效的规模经济,同时乡镇实体由于缺少科学的管理经验,使资源缺乏合理有效的配置,在对外竞争时缺少主动性;但乡镇经济开发程度低,潜在市场巨大、商品和服务差异化特色化这些都是互联网时代下极其重要的机遇。以广西钦州市为例,钦州是荔枝的起源之一,荔枝栽培历史已有2000多年的历史。2020年钦州荔枝种植面积为110多万亩,年产量为32万吨,现有荔枝栽培品种60多个。今年5月以来,钦州就举办了大大小小的助农活动,钦州市通过整合全市物流、快递资源,各新闻媒体以及新媒体组织开展的网红现场直播、消费者在线下单、现场打包发货一站式销售活动。通过这样一种电商新业态新模式扩宽钦州荔枝的销售渠道,提升销售量和影响力,增加果农收入,也助推了乡村振兴。而如果是种植户选择放弃互联网,放弃与电商企业与快递企业的合作,相对于他们来说,不仅限制了经营市场,也降低了运营效率,更加提高了实体经营户的经营风险和收益不确定性。

从省级大市场甚至一线城市来说,商户与互联网的融合和合作更是常见和深入,从二维码支付到无感支付、手机点单、预定等等已经是家常便饭。首先,城市作为互联网的主战场,在发展上更快一步,在实践上也敢为人先,谁抓住了机遇,谁抓住了风口,谁就可能取得成功,而那些没有抢得先机的人则很有可能在原地踏步或者被时代淘汰。在城市做实体经营,面对巨大的市场和高额的利润,同时也意味着巨大的竞争和高额的成本,这时还在坚持传统的经营模式,必然是十分艰难的。为改变这一局面,一些传统商户尝试转型,对接互联网或开展网络销售业务,但在转型过程中,因缺乏经验,缺少人才,缺乏技术支撑,造成对网络平台、销售手段和工具都不能熟练运用; 另一方满,因没有建立起有效渠道,导致运营成本高; 以及因没有及时分析了解消费者习惯,而不能采取适当的营销策略等问题,导致转型之路并不顺畅。另一个十分重要的原因是,现代的消费欲望往往会伴随着口碑评价信息,消费者在选择商户的时候经常会参考网站上的商家评分信息,从而选择自己喜欢的商户,而这时传统商户就很可能被忽略掉了。

当前的市场环境和平台决定了适合时代的经营方式,实体经营的商户想要坚守初心,但又不得不做出变革。不过另一方面,商户行为不仅受到由"互联网+"浪潮带来的影响,又受到相关文化、习俗、价值观等非正式因素的控制,所以啊目前坚守实体经营者真的是处在进退两难的地步。

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